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工业刷之整合竞争优势
发布时间: 2022-07-13       浏览次数:

目前,工业毛刷,刷子竞争日趋激烈,从竞争的规律看,最终的胜利者,当属那些重视质量,善于找准其生存空间的企业。
  工业毛刷是一个小产业,用户对工业毛刷不甚了解,只有在影响其工作效率和产品质量时,才足够重视。因此,销售者如何整合自己的竞争优势,找准切入市场的策略变得十分重要。
  首先要分析目标客户,熟悉客户的工况条件,例如:干/湿磨、转速、压力、温度、合适的刷丝长度、研磨表面情况、加工要点、原工业刷来源、报废的主要原因等等,这些十分重要,必须够细致、够专业,才能赢取客户的信任和订单。
  如何整合自己的竞争优势呢?以低价入市,或合适的价位+稳定的质量,还是较高价位+高品质进入市场好呢?这仍离不开对客户的行业、工艺要求、工况条件等综合分析,再整合自己的竞争优势,找准切入市场的策略,推荐合适的产品给客户。
  可以参考的规则是:低价入市方案适合大众化及通用性产品;合适的价位+稳定的质量方案,因其性价比高,能满足绝大多数用户的使用需求,是最有竞争力的方案;高价位+高品质方案,因作为重要部件使用,适合高速运转、高产量、附加值高的行业。
  质量是第一生命力,一个优质的产品,必须由优质的原材料组合,而犹如“刀之刃口”的刷毛,岂不是重中之重?岂不是刷之灵魂所在?
  有趣的情形是:大部分制刷户对磨料丝的质量认知极少,甚至存在某些浅显的误区;有些不认厂家随便买;或不重视质量,哪个便宜买哪个;或干脆不想了解,由别人推荐决定。这是相信别人比自己专业的表现。
  首先,制刷户必须学习辨识原材料的优劣,一个企业的成长,必须自己够专业,才能稳定质量、发展业务、经受市场的长期考验。建议各制刷户多观察、多学习、多分析、多交流、多总结,加上经常性使用,不怕起点低,也肯定能成为一个真正的专家!!
  其次,认准品牌(厂家)购买原材料,是质量稳定的重点,一个专业、协力、诚信的原材料供应商,会保证质量、解决疑难、援助技术,帮助其用户决胜市场。
  总之,毛刷,刷子客户参考了这些规则,相信在毛刷,刷子行业一定会拥有一个很少的优势的,也会处于一个稳定的市场中的。

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